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行业发展态势低迷 地板经销商如何发展?

2015-04-29 16:12 来源:中华地板网

[摘要] 【中华地板网】据相关数据调查显示,从2014年开始,我国地板行业经销商的盈利大幅减少。在整体大环境不容乐观的情况下,经销商只有调整好思路,找准发展契机,才能不被激烈的市场竞争所淘汰。

  据相关数据调查显示,从2014年开始,我国地板行业经销商的盈利大幅减少。诚然,受到一系列内外因素的影响,地板行业整体发展局势陷入低迷,对于地板企业而言,这直接影响了其发展步调。

  市场低迷影响地板经销商发展

  据记者走访市场了解到,地板经销商们普遍认为同行产品竞争严重,卖场租金、人员成本增加,厂家支持不够,卖场过剩分散客流等是影响盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的地板品牌经销商表示:“2014年企业盈利减少,主要在于同行产品竞争加剧,同时卖场过剩导致供大于求。另外,随着经济下行,人们的消费意愿下降,以及自身管理不力,导致利润下降。”

  2014年,地板销售市场跌宕起伏,作为地板经销商,一方面要承受市场和卖场的双重压力,利润空间日渐狭小;另一方面,由于消费者更趋于理性,市场竞争也更加激烈,因此,很多区域经销商都陷入困境,总是在一次次抉择,一次次尝试。

  地板经销商提升营销额需有方法

  在市场较为低迷的情况下,为了应对市场的不景气,大多数地板经销商选择了提升销售服务和寻求厂家支持的方法维持经营。而通过做促销活动来应对市场销售的比例在减少,说明经销商已经逐渐认识到同质化的促销活动已经不能很好地起到吸引消费者的作用。

  有业内人士认为,提升门店销售额的关键在于增加客单值,不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数,提升客单价也是非常重要的途径,这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外,店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质,因为年轻人经验不足,期望又很高,很可能因为言语不当、业务水平不高而流失潜在消费者。所以把好人才关,把服务、售后搞上去,以客户满意为标准是很有必要的。

  在未来的地板销售市场上,地板经销商想要长久发展还需要“自救”。在整体大环境不容乐观的情况下,经销商只有调整好思路,找准发展契机,才能不被激烈的市场竞争所淘汰。

(责任编辑:张楠)

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